{"product_id":"book-9784828304908","title":"法人営業力 \/ Houjin Eigyouryoku","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e著者:\u003c\/strong\u003e 髙橋延生／著 (En Nama \/ Cho)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e出版社:\u003c\/strong\u003e ビジネス教育出版社 (Bijinesu Kyouikushuppan Sha)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eISBN-13:\u003c\/strong\u003e 9784828304908 \u003cstrong\u003eISBN-10:\u003c\/strong\u003e 4828304908\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e判型: A5判 ・ ページ数: 349 ・ 発売日: 2013-10-27\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e序章　法人新規№１と延滞発生ゼロの両立に挑戦！\n・・・「売るだけなら誰でもできる」、延滞を出しては意味がない\n\n第Ⅰ編　社長鑑定力と新規開拓力\n―信頼できる社長を見抜き、新規事業融資を開拓する―\n\n第１章　初回訪問で見分ける”危険な社長”\n・・・「貸してはいけない人」？\n\n第２章　創業者か、娘婿か、それともサラリーマンか？\n・・・社長の出身・出自は？\n\n第３章　社長は、何を考え、何に興味あるのか？\n・・・法人営業の第一歩、”質問力”を磨く\n\n第４章　企業の”外部からの評価”を収集する\n ・・・社長の経営能力を査定\n\n第５章　決算書を１０分で読む\n ・・・財務内容・収益状況はどうか？\n\n第６章　継続的に法人新規先を獲得するには？\n・・・新規開拓には、守るべき成功法則が！\n\n第７章　コンプライアンスを意識した提案書の作り方\n・・・典型的な戦略商品の事例研究\n\n\n第Ⅱ編　融資謝絶力と経営改善力\n―無理な融資は上手に断って、経営改善を支援するには？―\n\n第１章　融資を円滑に断るテクニックとは？\n・・・惻隠の情と説明責任の関係は？\n\n第２章　不良債権とはどのようなものか？\n\n第３章　貸し渋り・貸し剥がしに該当しない融資謝絶\n・・・金融検査マニュアルと金融検査指摘事例集の研究\n\n第４章　経営改善計画の立案支援\n―リストラ計画の立案、支援の原理・原則\n\n第５章　円滑化法終了後の出口戦略とは？\n・・・リストラ計画が行き詰まったら？\n\u003c\/p\u003e","brand":"ビジネス教育出版社","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":67644547957015,"sku":"9784828304908","price":4645.0,"currency_code":"JPY","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1027\/0910\/0823\/files\/9784828304908.jpg?v=1792120641","url":"https:\/\/ninjapanbooks.com\/products\/book-9784828304908","provider":"NINJAPAN BOOKSTORE","version":"1.0","type":"link"}