法人営業力Houjin Eigyouryoku

序章　法人新規№１と延滞発生ゼロの両立に挑戦！ ・・・「売るだけなら誰でもできる」、延滞を出しては意味がない 第Ⅰ編　社長鑑定力と新規開拓力 ―信頼できる社長を見抜き、新規事業融資を開拓する― 第１章　初回訪問で見分ける”危険な社長” ・・・「貸してはいけない人」？ 第２章　創業者か、娘婿か、それともサラリーマンか？ ・・・社長の出身・出自は？ 第３章　社長は、何を考え、何に興味あるのか？ ・・・法人営業の第一歩、”質問力”を磨く 第４章　企業の”外部からの評価”を収集する ・・・社長の経営能力を査定 第５章　決算書を１０分で読む ・・・財務内容・収益状況はどうか？ 第６章　継続的に法人新規先を獲得するには？ ・・・新規開拓には、守るべき成功法則が！ 第７章　コンプライアンスを意識した提案書の作り方 ・・・典型的な戦略商品の事例研究 第Ⅱ編　融資謝絶力と経営改善力 ―無理な融資は上手に断って、経営改善を支援するには？― 第１章　融資を円滑に断るテクニックとは？ ・・・惻隠の情と説明責任の関係は？ 第２章　不良債権とはどのようなものか？ 第３章　貸し渋り・貸し剥がしに該当しない融資謝絶 ・・・金融検査マニュアルと金融検査指摘事例集の研究 第４章　経営改善計画の立案支援 ―リストラ計画の立案、支援の原理・原則 第５章　円滑化法終了後の出口戦略とは？ ・・・リストラ計画が行き詰まったら？